纷繁复杂的市场中，竞争越来越激烈。如何能找到目标客户并对之进行有效锁定被认为是胜利的关键。
本案例当中，这个方面我认为至少存在两个重大错误：
第一，据我解宝洁公司从产品概念的发生到产品的上市试销，过程中必需做大量的市场调研与用户测试，整个过程没有低于1年的宝洁公司非常重视用户的反馈以及对用户提供的价值。而本案例当中的两位主人公，却仅仅用了半天时间就完成了产品的研讨，对用户价值没有尊重，其结果就可想而知。
第二，定位的变化是兵家大忌。原先设想的保健酒定位，后来却说是全世界第一款功能性白酒，原本那些冲着保健酒的定位来购买的用户突然发现，自己买的原来还是白酒;而那些潜在功能性白酒的用户一看你保健酒摇身而变来的根本就不认你出世”原有客户流失，新客户也不认可，不出问题才怪。
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