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看着鄰家專櫃川流不息的人潮，而自己的專櫃卻門可羅雀時，身爲營業員的你可曾靜心想過這是爲什麽？一般人都認爲專櫃的銷售形式和導購的行爲有密切關系，殊不知專櫃經營的成敗其實和裝修設計、櫃内陳列緊密相關。
專櫃陳列的核心是以服飾爲根本，然後将它們以銷售爲目的進行合理的系列組合編排，進而實現吸引顧客眼球。商品一般以性别、格調、功能、季節、色系、設計理念等标準進行系列界定，以促成概念性、系列化的連帶消費，強化品牌效應。我樓面湯尼威爾專櫃的陳列基本上都是根據以上要素來調整陳列的，該櫃很注重服飾整體感覺，每一次調整陳列都會聯想到顧客的整體形象搭配，每一次調整都會給顧客煥然一新的感覺。
一次，一位年紀大約在三十歲左右的顧客和他的女朋友一起進入安迪卡專櫃，随着導購的歡迎聲，他的目光停留在櫃台模特的茄克上。專櫃導購介紹說：“這是我們品牌今年推出的新款，您可以試一下。”顧客當時也很感興趣，但他當時穿的褲子并不适合搭配這款上衣。導購發現後，馬上向他推薦了一款休閑褲和鞋子，鼓勵顧客一起試穿，這樣可以更好的凸現這款衣服的特點、風格。當顧客穿着這一身搭配合體的衣服從試衣間走出來，他自己覺得整體效果相當好。于是和女朋友商量，決定把茄克、褲子和皮帶一起買下。導購心裏很高興，在開具發票時，邊寫邊說：“其實這款休閑鞋也很适合您，不僅可以搭配這套衣服，也可以和深色牛仔褲、時尚的休閑褲搭配。”“我再看看吧”，顧客取走了衣服、褲子和皮帶。
故事到這裏似乎結束了，其實不然，第二天，他女朋友又來到了安迪卡專櫃，買走了那雙皮鞋。提貨時，他女朋友笑着說：“本來隻打算買一件上衣的，沒想到卻被你們亮麗的陳列和合适的搭配所吸引，最終買了一套。”導購員也笑了……後來這位顧客成爲了該專櫃的ＶＩＰ顧客。每一次來該專櫃，顧客都能發現新的陳列，也就有了一種嘗新的體驗。
專櫃的陳列可以通過使用各種商品陳列技巧，使賣場充滿生氣，也可以通過專櫃銷售氣氛的營造，經過美的表現，通過導購員的熱情服務打動顧客的心。爲了提高專櫃的形象，促進營業額的提升，就必須在陳列上好好下功夫。

貨品擺放：
1、雙面衣服要求正反面吊挂。
2、吊挂的上衣吊卡要挂在衣服中間，無論是正面或側面陳列，不要任意降落在下端。
3、立領的衣服要按标準将領子豎起，橫杆正面陳列的外套務必把領子豎起來陳列出樣。
4、V領毛衣有特殊要求時要用白色T恤，半拉鏈毛衣陳列領口不可拉滿，要預留2—3CM。
5、高櫃層闆薄毛衣疊放标準爲同色3件，厚毛衣也3件，成3疊；整齊擺放，深色放左邊淺色放右邊。毛衣折疊尺寸與海綿大小一至。
6、整個店面要以綠—藍綠—藍—紫藍—紫—紫紅—紅—橙紅—橙—黃橙—黃—黃綠的色系進行陳列。

 

 

正裝搭配，每個款式都以兩件展示，方便顧客選、看、試。

 

 

 

商務休閑男装混搭類主色調鮮明讓人眼前一亮的感覺~！

 

 

 

把衣服疊3層擺件立體感和視覺效果都會給顧客一個深刻影象~！

 

 

 

配合道具做出的一種整套搭配法，這樣更加能夠把商品最大的展現給顧客欣賞~！

 

 

當有兩個 模特時應一前一後擺放，出樣商品顔色深的放在後面，兩個模特須稍有重疊。