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　　关键语

　　消耗者认为棉是安宁柔嫩，耐久优质纤维，无论去哪里购买打扮，质量是促使消耗者作出购买决议的最次要身分之一。

　　跨越一半受访者称，若他们最喜欢的棉制品例如牛仔裤和T恤中的棉纤维被分解纤维变更，他们会默示不满。

　　如有需求，消耗者情愿容许在T恤平均价格基础上多领取25百分，牛仔裤平均价格基础上多领取20百分，以确保他们的打扮依然以棉为主。

　　思量到棉价松动，短期调解战略(例如，调解打扮制造的原质料成份)将有损品牌耐久生长和笼统。

　　零售商应服膺消耗者若何和为何购物。经过历程低落产质量量来压低临盆资本，同时又不影响品牌笼统，这个体例能低落的资本是无限的。

　　消耗者正面临生涯各方面资本上升的压力，源于原质料资本下跌，零售市场打扮价格也有所提高。

　　因为收入无限，消耗者面临若何分配可支配收入用于需求和盼望购买的商品。较高的打扮零售价格能够影响消耗者打扮领取，较高的必须品价格，例如食物和动力，能够影响消耗者购买打扮的本领。美国消耗者面临打扮零售价格下跌已有很长一段时刻，因此关于消耗者若何应对这个问题效果有些研究。美国棉花公司生涯体例盘问访问(LifestyleMonitor)数据显现，消耗者不愿断送质量和产物操纵寿命来购卖价格较低产物。

　　消耗习尚有所窜改

　　美国消耗者连续面临迟滞不前的收入和萎靡不振的经济前景。响应地，他们也节衣缩食，更多储蓄。为追求打扮消耗性价比最年夜化，消耗者窜改打扮消耗场所，从平价市廛、折扣市廛购买更多打扮，并经过历程多种零售渠道购买的体例节省领取。更多消耗者经过历程搜集购物也许在分歧打扮市廛比较价格，并操纵市廛优惠券或期待打折购买。3年前，NCH市场咨询公司盘问访问的受访者中，仅64百分称他们活期操纵优惠券。随着储蓄率从经济衰退前的不到2百分，攀升到2010年靠近6百分，受访者中指出自己活期操纵优惠券的比例也提高到78百分。已往10年中，消耗者在打折时购买打扮的百分比也从2001年的67百分上升到2011年的78百分。在此时代，随着折扣力度日益加年夜，消耗者习尚于希冀低价和打折出现。相对地，零售商不得不在销售战略上依托定价。

　　期待优质产物根据美国棉花公司零售盘问访问(RetailMonitor)的盘问访问，零售打扮中74百分是棉制品。零售商供给如斯之多棉制品的缘故缘由是，消耗者喜欢它。消耗者认为棉制品安宁柔嫩，优质耐穿。无论他们在哪里消耗，质量是购买决议中最次要的身分之一。志向上，91百分消耗者认为质量对购买打扮是次要的，75百分消耗者认为天然纤维比分解纤维质量好。他们思量质量，也盼望价格实惠，这两个身分对消耗者异样次要。

　　研究讲明，一些零售商想经过历程窜改打扮成份来低落临盆资本，然则这些窜改能够低落产质量量，影响产物的手感，穿戴感和水洗后质量。跨越一半的受访者称，若他们最喜欢的棉制品，例如牛仔，T恤中的棉被分解纤维变更，他们将会感到不满。如果价格下跌在所难免，消耗者情愿容许在T恤平均价格基础上多领取25百分，在牛仔平均价格基础上多领取20百分，以确保喜欢的打扮依然以棉为主。例如，消耗者称他们购买上一件T恤平均价格是9.56美元，默示情愿容许为一致件T恤多领取2.42美元。同理，消耗者购买上一条牛仔裤平均价格是27.35美元，默示情愿容许为一致条牛仔裤多领取5.43美元。

　　零售关键调控价格压力

　　虽然消耗者窜改购买习尚，他们仍期待购买质量上乘的产物。如果消耗者对产质量量不得意，他们很能够转向其他地方或品牌去消耗。因此，经过历程低落产质量量来压低临盆资本，同时又不影响品牌笼统，这个体例能低落的资本是无限的。消耗者称他们情愿容许为贯串连接那些不断以棉为主产质量量而领取更低价格。把产质量量和提升品牌联系在一同的战略可增添产物附加值，从而镌汰纯挚转嫁临盆资本到消耗者所带来的负面影响。当思量能否窜改打扮成份时需记得的另一要素是，棉花价格变革是周期性的。往年创记录的高棉价激励棉农多种棉花，迎来明年春季棉花年夜歉收。随着棉花供给增添，可预计棉花价格走低，这默示目前来自棉价的压力终将缓解。思量到棉价松动，短期窜改影响到品牌耐久笼统的战略能够倒运于生长。虽然零售商有出处提高价格，然则，不该忘丢失消耗者的购物体例和促进购买身分，消耗者一向追求性价比最年夜化。

　　盘问访问报告声名

　　美国棉花公司生涯体例盘问访问(LifestyleMonitor)是每月在线盘问访问美国消耗者有关衣饰、时兴、家居、纤维偏好及别的话题的立场和流动。每年有6,000名消耗者到场盘问访问，60百分为女性，40百分为男性，年齿在13至70岁之间，代表美国人丁分歧种族，收入阶级，教诲程度宁区域分布。美国棉花公司的零售盘问访问(RetailMonitor)是由全美平价市廛，连锁店，阛阓和专卖店举行的纺织品季度盘问访问。经过历程搜集搜集消耗者对产物品类，品牌，衣饰面料成份，衣饰面料组织，价格，产地和产物特征的意见。

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